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¿Cuánto cobrar por hora como freelance?
Tu tarifa no sale de mirar lo que cobra el mercado: sale del ingreso que querés llevarte, más lo que te cuesta trabajar, dividido por las horas que realmente podés facturar. Movés los números y la ves cambiar. Más abajo: rangos por especialidad, qué cambia según tu país y cuándo conviene cobrar por proyecto.
Tu tarifa por hora
$35.20
Recomendada, con 20% de margen
- Mínimo para no perder plata
- $29.33
- Tarifa por día
- $176.00
- Tenés que facturar por mes
- $2,933
- Horas facturables al mes
- 100 hs
La cuenta que hace casi todo el mundo
Dividir el ingreso deseado por 8 horas diarias da $12.50 por hora — un 64% menos de lo que realmente necesitás cobrar.
Creás tu cuenta gratis y tu primer cliente ya arranca con esta tarifa cargada.
La calculadora corre entera en tu navegador: no se envía ni se guarda ninguno de estos datos.
La fórmula, explicada
Son cuatro pasos, y el orden importa. Los impuestos van sobre lo que facturás, no sobre lo que te queda: por eso se divide, no se resta.
- 1
Arrancá por lo que querés ganar, no por lo que cobra el mercado
El ingreso neto anual que querés llevarte a tu bolsillo. Si querés 2.000 al mes, son 24.000 al año. Este es el único número que define el resto.
- 2
Sumale lo que te cuesta trabajar
Software, internet, coworking, contador, equipamiento amortizado. Son gastos del negocio, no tuyos: si no los sumás, salen de tu sueldo sin que te des cuenta.
- 3
Dividí por (1 − tu carga impositiva)
Con 25% de impuestos y 26.400 de objetivo, no tenés que facturar 33.000 (26.400 + 25%): tenés que facturar 35.200, porque 26.400 ÷ 0,75 = 35.200. Restar el porcentaje en vez de dividir es el error más caro de esta cuenta.
- 4
Dividí por tus horas facturables reales del año
Semanas del año menos las que no vas a facturar, por días por semana, por horas facturables por día. Cinco días, cinco horas y cuatro semanas libres dan 1.200 horas — no las 2.080 de un empleo full time.
Ejemplo completo: 2.000 netos al mes, 200 de gastos, 25% de impuestos, 5 días por semana, 5 horas facturables por día y 4 semanas sin facturar. Hay que facturar 35.200 al año en 1.200 horas: el mínimo para no perder plata es 29,33 la hora, y la tarifa recomendada, con un 20% de margen para los huecos entre proyectos, 35,20. La cuenta ingenua (2.000 ÷ 160) daba 12,50.
Por qué “sueldo ÷ 160 horas” te deja corto
Es la primera cuenta que hace todo el mundo: quiero ganar 2.000, trabajo 160 horas al mes, cobro 12,50 la hora. El problema es que esa cuenta asume tres cosas que no son ciertas.
- Que todas tus horas son facturables. No lo son. Buscar clientes, cotizar, reunirte, facturar y perseguir cobranzas puede llevarse un tercio de tu semana, y nadie te lo paga.
- Que no tenés gastos. Las herramientas, el contador y el equipamiento salen de algún lado. Si no están en la tarifa, salen de tu sueldo.
- Que no pagás impuestos. Monotributo, ISR, retenciones, comisiones de la plataforma de cobro: entre todo puede irse entre el 15% y el 35% de lo que facturás.
Corregidas las tres, la tarifa real suele quedar entre un 50% y un 200% por encima de la cuenta ingenua (con los valores por defecto de la calculadora, casi el triple). La calculadora de arriba te muestra las dos, una al lado de la otra.
Cuánto cobrar por hora según tu especialidad
Estos rangos sirven para saber si tu número está en el mapa, no para fijar tu precio. Son tarifas en dólares para clientes que pagan en dólares; para clientes locales en moneda local suelen quedar por debajo. Y dentro de cada rango, lo que te mueve hacia arriba es lo de siempre: seniority, especialización y el tamaño del cliente.
| Especialidad | Rango por hora | Qué mueve el número |
|---|---|---|
| Redacción y contenido | USD 10 – 40 | Copys y blogs abajo; UX writing y contenido técnico arriba. |
| Diseño gráfico y UX/UI | USD 15 – 60 | Piezas sueltas abajo; producto digital y sistemas de diseño arriba. |
| Desarrollo de software | USD 25 – 100 | Sitios y WordPress abajo; backend, datos y arquitectura arriba. |
| Marketing digital y community management | USD 15 – 70 | Gestión de redes abajo; paid media y estrategia arriba. |
| Traducción | USD 20 – 60 | Se suele cotizar por palabra; la hora sirve para comparar. |
| Edición de video | USD 15 – 60 | Cortes para redes abajo; motion graphics y color arriba. |
| Consultoría (negocio, producto, procesos) | USD 40 – 120 | Depende más del resultado que del tiempo: acá conviene mirar por proyecto. |
Rangos orientativos que se repiten en las guías de tarifas freelance publicadas en español a 2026. Si tu resultado en la calculadora cae por debajo del piso de tu especialidad, no bajes la tarifa: revisá las horas facturables que asumiste, que es donde casi siempre está el error.
Cuánto cobrar por hora según tu país (y el de tu cliente)
La fórmula es la misma en Argentina, México, Colombia, Chile, Uruguay o España. Lo que cambia es la moneda en la que hacés la cuenta y lo que va en el campo de impuestos. Elegí tu moneda en la calculadora, cargá tu régimen, y la tarifa sale en lo que realmente cobrás.
- Argentina
- Monotributo (cuota fija según la categoría) o responsable inscripto. Si cobrás en pesos, revisá la tarifa cada pocos meses: con inflación, una tarifa fija es una rebaja automática. Si cobrás del exterior, sumá comisiones de cobro y diferencia de cambio en el campo de impuestos.
- México
- RESICO o actividad empresarial y profesional: ISR más las retenciones de ISR e IVA que te hacen las personas morales. Cotizá en pesos a clientes locales y en dólares a clientes del exterior, sin convertir la tarifa local.
- Colombia
- Régimen simple u ordinario, más la retención en la fuente cuando le facturás a empresas. Es de los mercados donde más distancia hay entre la tarifa local en pesos y la tarifa en dólares para el exterior.
- Chile
- Boleta de honorarios con retención, que además sube año a año. Ese porcentaje va directo al campo de impuestos de la calculadora; si no lo incluís, la tarifa te queda corta desde el primer mes.
- España
- Cuota de autónomos por tramos de ingresos, IRPF e IVA. La cuota es un gasto fijo mensual: va en gastos, no en impuestos, porque la pagás aunque un mes no factures.
- Clientes del exterior en dólares
- La tarifa se fija en el mercado del cliente, no en el tuyo: un freelancer en Latinoamérica que trabaja para una empresa de Estados Unidos cotiza en el rango de ese mercado, no en el local. Lo que sí es tuyo son las comisiones de la plataforma de cobro y la brecha cambiaria: sumalas como impuestos.
Los porcentajes exactos de cada régimen cambian todos los años: el número que va en la calculadora es el que te da tu contador, no el de una guía.
¿Cobrar por hora o por proyecto?
Las dos cosas, según el trabajo. Por hora cuando el alcance es abierto (soporte, consultoría, mantenimiento, horas a demanda) o cuando recién empezás con un cliente y todavía no sabés cuánto te lleva lo que pide. Por proyecto cuando el alcance está cerrado y ya hiciste ese tipo de trabajo antes: cobrás por el resultado y tu eficiencia es tu ganancia, no la del cliente.
En los dos casos necesitás la tarifa por hora que te dio la calculadora: es la base para cotizar el proyecto (horas estimadas × tarifa + colchón de riesgo) y para saber después si fue rentable. Cómo decidir en cada caso, cómo cotizar un proyecto sin regalar horas y qué pasa con el trabajo que se sale del alcance, en ¿Cobrar por hora o por proyecto? Cómo decidir y cómo cotizar cada uno.
Tener la tarifa es la mitad: después hay que cobrarla
La tarifa solo sirve si al final del mes podés decir con precisión cuántas horas le dedicaste a cada cliente. Si esa parte la hacés de memoria o en una planilla que actualizás los viernes, vas a subfacturar: las horas que no anotaste el mismo día no se recuperan.
Para eso está Registruti: cada cliente con su tarifa por hora y su moneda —las mismas 9 de la calculadora—, las horas cargadas en una vista semanal, y la factura en PDF generada desde esas horas con un link público para que el cliente vea el detalle. Gratis para empezar, en español. Y si venís de la calculadora, tu primer cliente ya arranca con la tarifa que te dio.
Preguntas frecuentes sobre la tarifa freelance
¿Cómo calculo cuánto cobrar por hora como freelance?
Sumá el ingreso neto anual que querés llevarte más tus gastos fijos anuales, dividí ese total por (1 menos tu carga impositiva) para llegar al monto que tenés que facturar, y dividí el resultado por las horas realmente facturables que tenés en el año. Esas horas son menos de las que pensás: si trabajás 5 días por semana con 5 horas facturables por día y te tomás 4 semanas al año, son 1.200 horas, no 2.080.
¿Cuánto cobrar por hora como diseñador, programador o redactor?
Para clientes que pagan en dólares, los rangos que se repiten en las guías en español son: redacción y contenido entre USD 10 y 40 la hora, diseño gráfico y UX/UI entre USD 15 y 60, desarrollo de software entre USD 25 y 100, marketing digital y community management entre USD 15 y 70, edición de video entre USD 15 y 60 y consultoría entre USD 40 y 120. Para clientes locales en moneda local suelen quedar por debajo. Son referencias amplias: tu número sale de tu ingreso deseado, tus gastos, tus impuestos y tus horas facturables, y la calculadora de esta página lo resuelve en 9 monedas.
¿Cuánto cobrar por hora en Argentina, México, Colombia o Chile?
La fórmula es la misma en todos los países; lo que cambia es la moneda en la que hacés la cuenta y lo que va en el campo de impuestos: monotributo o responsable inscripto en Argentina, RESICO o actividad profesional con retenciones en México, régimen simple u ordinario con retención en la fuente en Colombia, boleta de honorarios con retención en Chile. Para un cliente local, calculá en tu moneda con tu régimen; para un cliente del exterior, cotizá en dólares al precio del mercado del cliente y sumá las comisiones de cobro. Si cobrás en una moneda con inflación, revisá la tarifa cada pocos meses.
¿Por qué no puedo dividir el sueldo que quiero por 160 horas?
Porque esa cuenta asume tres cosas falsas: que todas las horas que trabajás son facturables, que no tenés gastos y que no pagás impuestos. Vender, cotizar, facturar, responder mails y administrar tu negocio ocupa buena parte de la semana y no se le cobra a ningún cliente. Dividir por 160 suele dejar la tarifa entre un tercio y dos tercios por debajo de lo que necesitás; con los valores por defecto de la calculadora, la tarifa correcta casi triplica esa cuenta.
¿Cuántas horas facturables tiene un día realista?
Entre 4 y 6 para la mayoría de los freelancers a tiempo completo. Por encima de 6 sostenidas durante meses, algo se está rompiendo: o no estás contando el trabajo comercial y administrativo, o estás trabajando de más. Es mejor asumir 5 y que la tarifa lo refleje, que asumir 8 y descubrir a fin de año que trabajaste el doble por el mismo dinero.
¿Conviene cobrar por hora o por proyecto?
Por hora cuando el alcance es abierto (soporte, consultoría, mantenimiento, horas a demanda) o cuando recién empezás con un cliente. Por proyecto cuando el alcance está cerrado y ya hiciste ese tipo de trabajo antes: cobrás por el resultado, no por el tiempo, y tu eficiencia es tu ganancia. En los dos casos necesitás tu tarifa por hora, porque es la base para cotizar el proyecto y para saber después si fue rentable. Por eso conviene trackear las horas aunque cobres un monto cerrado.
¿Cada cuánto tengo que subir mi tarifa?
Al menos una vez al año para no perder contra la inflación, y además cada vez que cambie tu situación: cuando tengas más demanda de la que podés atender, cuando sumes una especialidad o cuando un cliente te pida algo fuera del alcance original. La señal más clara de que estás barato es que nadie te discuta nunca el precio.
¿Cómo cobro distintas tarifas a distintos clientes?
Es lo normal: un cliente grande con procesos pesados vale más por hora que uno chico y ágil, y un cliente en dólares no se cotiza igual que uno local. Lo importante es que cada cliente tenga su tarifa y su moneda registradas, y que cada hora que cargues quede asociada al cliente correcto. En Registruti eso es parte del modelo: cada cliente tiene su tarifa por hora y su moneda entre 9 disponibles.
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Cargá tus clientes con la tarifa que te dio la calculadora y trackeá esta semana. El viernes tenés el reporte de cuánto facturaste, por cliente.
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