¿Cuánto cobrar por hora como freelance?

Sumá el ingreso neto anual que querés llevarte más tus gastos fijos anuales, dividí ese total por (1 menos tu carga impositiva) para llegar al monto que tenés que facturar, y dividí el resultado por las horas realmente facturables que tenés en el año. Esas horas son menos de las que pensás: si trabajás 5 días por semana con 5 horas facturables por día y te tomás 4 semanas al año, son 1.200 horas, no 2.080.

Porque esa cuenta asume tres cosas falsas: que todas las horas que trabajás son facturables, que no tenés gastos y que no pagás impuestos. Vender, cotizar, facturar, responder mails y administrar tu negocio ocupa buena parte de la semana y no se le cobra a ningún cliente. Dividir por 160 suele dejar la tarifa entre un 30% y un 50% por debajo de lo que necesitás — o, dicho al revés, la tarifa correcta suele estar entre un 40% y un 100% por encima de esa cuenta.

Entre 4 y 6 para la mayoría de los freelancers a tiempo completo. Por encima de 6 sostenidas durante meses, algo se está rompiendo: o no estás contando el trabajo comercial y administrativo, o estás trabajando de más. Es mejor asumir 5 y que la tarifa lo refleje, que asumir 8 y descubrir a fin de año que trabajaste el doble por el mismo dinero.

Por proyecto suele ser mejor negocio cuando podés estimar bien y mejorás tu velocidad con la experiencia: cobrás por el resultado, no por el tiempo. Pero incluso cotizando por proyecto necesitás tu tarifa por hora, porque es la base para estimar el precio y para saber después si el proyecto fue rentable. Por eso conviene trackear las horas aunque cobres un monto cerrado.

Al menos una vez al año para no perder contra la inflación, y además cada vez que cambie tu situación: cuando tengas más demanda de la que podés atender, cuando sumes una especialidad o cuando un cliente te pida algo fuera del alcance original. La señal más clara de que estás barato es que nadie te discuta nunca el precio.

Es lo normal: un cliente grande con procesos pesados vale más por hora que uno chico y ágil, y un cliente en dólares no se cotiza igual que uno local. Lo importante es que cada cliente tenga su tarifa y su moneda registradas, y que cada hora que cargues quede asociada al cliente correcto. En Registruti eso es parte del modelo: cada cliente tiene su tarifa por hora y su moneda entre 9 disponibles.